Gerente Nacional de Unidade de Negócios – Aves

Liderar estrategicamente a Unidade de Negócios Aves, garantindo crescimento sustentável, rentabilidade e fortalecimento do posicionamento da empresa no mercado, por meio da excelência na gestão comercial, implementação de modelo KAM, disciplina na gestão do funil de vendas e desenvolvimento de pessoas de alta performance.

No time de Aves, você irá:

• Definir a estratégia técnico-comercial da unidade de negócio junto ao mercado, orientando a atuação da força de vendas e o posicionamento dos produtos de acordo com as necessidades dos clientes.
• Propor e gerir budgets de vendas, potencial de mercado, política de preços, margens, investimentos e estratégias de crescimento.
• Analisar periodicamente os resultados comerciais e o comportamento do mercado, propondo ajustes em política de vendas, mix de produtos, margens, volumes de produção, níveis de estoque e crédito.
• Liderar, desenvolver e engajar a equipe de vendas, promovendo treinamentos, ações de apoio comercial e atuação próxima aos clientes estratégicos.
• Estruturar modelo de gestão por contas estratégicas, desenvolvendo planos de contas estruturados com visão de aumentar share of wallet e fortalecer relacionamento executivo com clientes-chave.
• Evoluir de modelo transacional para modelo consultivo e estratégico.
• Implementar metodologia estruturada de pipeline através da gestão pelo funil de vendas, garantindo a qualidade das oportunidades (não apenas volume) e acompanhar indicadores de conversão, ciclo de vendas e ticket médio.
• Identificar novos nichos de mercado, oportunidades comerciais, parcerias estratégicas e modelos inovadores de produção e comercialização.

Para fazer acontecer, você precisa:

• Formação superior em Medicina Veterinária, Zootecnia, Administração ou áreas correlatas;
• Pós-graduação MBA em Gestão Comercial, Marketing, Estratégia ou áreas correlatas;
• Profissional com sólida experiência no mercado nacional de avicultura, forte visão estratégica de negócios, domínio de KPIs e processos comerciais (funil de vendas), além de atuação consistente na liderança de times técnicos e comerciais, com capacidade de influência e habilidade para integrar áreas e impulsionar o crescimento sustentável do negócio;
• Inglês avançado;
• CNH B e disponibilidade para viagens.

• Salário fixo;
• Remuneração variável;
• Assistência médica e odontológica;
• Vale alimentação;
• Benefício flexível;
• Seguro de vida;
• Total Pass;
• Convênio com farmácia;
• Ferramentas de Trabalho: celular, notebook e carro.

A Nutrição e Saúde Animal é uma das áreas de atuação do Grupo MCassab, com experiência de 50 anos de atuação sempre foi pautada por investimentos em novas tecnologias e soluções estratégicas para o mercado, promovendo o nosso propósito de ajudar a alimentar o mundo de forma segura, acessível e sustentável. Dividimos nossa atuação em quatro macro linhas de produtos para os mercados de avicultura, suinocultura, bovinocultura, aquacultura e pet.

Nós acreditamos na diversidade como meio para promover uma sociedade mais inclusiva e como forma de fortalecer nosso Ambiente Inovador, portanto nosso processo seletivo contempla a todos e todas sem nenhum tipo de discriminação. Você também acredita nesse valor? Então venha fazer parte do nosso time!

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